日期:2011-04-15 08:29
于经销商和售后服务网络建设的优劣。企业在考虑如何通过经销商网络提升自身实力的同时，也不能忽略飞速扩张的经销商网络给厂商带来的风险难题。
自2006年计重收费在全国范围内推广后，厂家为了扩大市场份额，容易走入盲目扩张经销商网络的误区，单纯的通过增加经销商和售后网点数量来满足市场需求，很多经销商在销售、售后、财务、人员管理等方面都存在明显不足。同时，一些经销商的赢利能力较弱，也直接导致了其对于厂商的忠诚度较低。
渠道为王，经销商强则厂商强，经销商弱则厂商弱。不合格、不忠诚的经销商在短期内会导致某一区域的市