日期:2011-01-19 10:23
直接的需求，但是他至少知道我们的东西为何物。我一般会几个周给他们联系一次，慢慢的培养，忽然有一天他们有着方面需求的时候就会想起我。
对于那些只是路过的客户，采取几个月群发一次。
那些联系不上的，就不用答理他了。
二. 自己开发客户
经过上面的分类处理, 其实有价值的客户就不多了. 剩下来的就是自己开发客户.这也是一个外贸业务员最基本的工作.
基本上我是用GOOGLE的搜索引擎, 输入关键字来搜索, 这样得到的客户资源比较有针对性(当然是经过自己整理的), 但是也比较的空泛. 因为网上得到的公司的联系