日期:2011-01-19 10:22
试样，当面磋商交易条件，促使交易在短期内成交。
(2)通过展销，出口商可多方了解国外市场的容量，贸易渠道、交易习惯以及对出口商品的需要和反映。有利于开展市场调研，同时还能学习其他国家的产品设计和生产工艺等长处。
(3)通过展销，出口商可广泛地与不同类型的客户接触，相互了解，增进友谊，疏通贸易渠道，有利建立和发展贸易关系，扩大销售范围。
2、展销的基本做法
(1)选择展销的组织形式。展销的组织形式有两种：
①由出口商主办，聘请当地客商协作。双方签订展销协议，一般规定展销期间商品的所有权属出口