日期:2011-01-19 10:22
方提问
（明确他们的目的所指）
E：拒绝对方提问
1、咄咄逼人
2、唯唯诺诺
3、直言不违
3、不要接受分割条款
（先易后难，从简单的入手，复杂的放在后）
4、提建议后，叫对方提反建议
（如报价后，对方未回复，那么你需问对方的要求，目标价等）
5、谈判尽可能用母语
（有时间思考，如：出现问题可推到 翻译 问题上）
6、声东击西
善于制造僵局（采购）
销售害怕僵局，希望主动缓和僵局。采购可以做条件交换，如：
采购方 销售方
付款 60天 45天
保修 2 年 1 年
7、永远不要假设