日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
国际贸易 中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
代理的一般做法如图所示：
B.代理的种类
根据委托人授于代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：
总代理（General Agent）。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售