日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。
通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行 订立买卖合同。
包销的一般做法如图所示：
B.包销协议
包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：
双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品