日期:2007-06-25 11:52
量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：――要谈的主要问题是什么？ ――有哪些敏感的问题不要去碰？ ――应该先谈什么？ ――我们了解对方哪些问题？ ――自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？ ――如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？ ――与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？ ――我们能否改进我们的工作？――对方可能会反对哪些问题？ ――在哪些方面