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年轻外贸从业人员成长之路――报价的玄机
日期:2007-06-25 11:49
宜的.所以客人要了解和对比的信息是很多的,我们提供的信息越少,他的对比只能局限于价格.那在报价的时候付上公司的简介可以吗?当然可以,但还不够.(简介怎么写就不赘述,简洁明了,三句话为限)从采购商来看是有很强的戒备心理,哪个卖瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越说自己好他还越不信,呵,贱吧?所以简介不需要太详细,他没时间看,看完了还不信.从接到一个询价开始,不需要急着报价.1,了解客人背景,实力,销售模式等等,也就是客户评估.2,问清楚他对产品的要求,包装的要求,可能的数量等等,可以电话,也可以邮件,我倾向于用电话或者语音方式,比邮件更即时,
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